På den kinesiska marknaden, var är vägen för fordonssmörjmedel?

På den kinesiska marknaden, var är vägen för fordonssmörjmedel?

En från OEM-armén till den oberoende märkesdebuten

I början av 1980-talet började den kinesisk-utländska joint venture-bilindustrin att dyka upp i Kina, och internationella bilmärken som Volkswagen, General Motors och Ford började komma in på den kinesiska fastlandsmarknaden. Överväldigad av föråldrad traditionell biltillverkningsteknik håller Kina gradvis på att gå bort från sin smärtsamma historia av "rent handgjorda" bilar. Sedan dess har Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen och andra modeller dykt upp på gatorna i Kina och blivit populära i den kinesiska bilindustrin. Samtidigt utvecklas uppströms- och nedströmsindustrin för bildelar som stödjer bilar också i full gång över hela landet. Smörjmedel är den viktigaste och tydligaste symbolen för bilindustrins stödsystem. På 1960-talet, med behoven från bilindustrins produktion och flygindustrin, började smörjmedelsindustrin sakta komma igång. På 1990-talet började kinesiska smörjmedelsföretag under ledning av Great Wall Lubricants växa. Under samma period växte många privata smörjmedelsföretag fram. Till exempel grundades 2004, Ribang Technology nya energismörjmedel och andra välkända inhemska smörjmedel företag.

I det tidiga skedet av utvecklingen av smörjmedelsindustrin saknar kinesiska företag standardiserad smörjmedelsproduktion och bearbetningsteknik. Genom samarbete med utländska varumärken har de successivt ackumulerat sin egen djupa produktions- och bearbetningsteknik. Efter att gradvis bemästra produktion och kvalitetskontroll tog många privata företag i Kina de gyllene åren av uppkomsten av inhemska bilar och utvecklingen av bileftermarknaden och utvecklades gradvis från OEM-produktionen av de tre ledande varumärkena på den internationella marknaden för Meijia Shell . Ett starkt varumärke är en stark industri och en stark industri är ett starkt land. Under det kommande decenniet kommer inhemska oberoende varumärken att fortsätta att öka, medan den marknadsledande positionen för några välkända internationella varumärken gradvis kommer att minska. Varumärken konkurrerar med etablerade operatörer med marknadskänslighet, flexibel produktion och hög kostnadsprestanda. Relevanta uppgifter visar att 2021 upptar utländska smörjmedelsmärken 93,9 % av den inhemska marknaden, medan oberoende märken endast står för 6,1 % av marknadsandelen. Den enorma inhemska smörjmedelsmarknaden är nästan monopoliserad av utländska märken.

För det andra, från kanalen till den äkta produkten, från pris till tjänst

Tidigare var den inhemska smörjmedelsmarknaden huvudsakligen ockuperad av de tre stora varumärkena och andra internationella märken, som stod för nästan 97% av marknadsandelen. Därför, i det förflutna, smörjmedel återförsäljare behärskar utbudet av första nivån kanaler, vilket innebär att rätten att tala i regionen, men också innebär att du kan ljuga för att tjäna pengar, och vinsterna är extremt rika. Idag finns det mer än 6 000 smörjmedelsmärken på hemmamarknaden. Vad marknaden saknar är inte längre en produkt, än mindre en kanal. Tillsammans med en kraftigt ökad informationstransparens är tillgången inte längre svår. Huruvida produkten i sig kan ge ett visst vinstutrymme till återförsäljaren har blivit en viktig standard i en tid präglad av intern volym. Internationella varumärken som de tre stora varumärkena har blivit marknadspionjärer på grund av deras höga marknadstransparens och låga prisvinster. Sedan finns det de tidigare lågnivåvapnen, men nu har de i tysthet ersatts av sina egna märken. Förfinade landningstjänster och strängare marknadskontroll har blivit vinstvalen på medellång och lång sikt för många återförsäljare.

Förfalskning av smörjmedel är också frekvent, och varumärkesförfalskning är mest sannolikt att förekomma i internationella varumärken som de tre stora varumärkena. Eftersom kontrollkanalerna är svåra att strikt kontrollera och marknadsmedvetenheten är extremt hög, finns det inget utrymme för förfalskningar, men på grund av faktorer som kanalkontroll och servicekontroll av oberoende varumärken, samt svag köpkraft och andra faktorer, det finns förfalskningar. Inhemska smörjmedel betonar hög kvalitet och kostnadseffektivt. Genom kostnadskontrollen i uppströms och nedströms industrikedjan kan vi producera högkvalitativa och lågkostnadsprodukter, ständigt sänka priset på smörjolja och direkt gynna majoriteten av bilägarna. Under de senaste åren har inhemska oberoende varumärken också insett att priskriget inte kan bli den drivande kraften för att stödja den långsiktiga utvecklingen av varumärket och har ökat sina ansträngningar för att marknadsföra terminaler och tjänster, till exempel att ockupera terminalkonsumenternas sinnen. och att använda stora nya medier för publicitet, vilket har spelat en viss roll.

Tre samarbetssätt

Smörjmedelsindustrin dominerades absolut av tillverkare, från företag som är nära uppströms till tidigare tjänsteleverantörer nära nedströms. Förhållandet mellan återförsäljaren och tillverkaren handlar enbart om köp och försäljning. Återförsäljare fungerar som tillverkare av produkter och varor. Viskositeten för avledningskanalen till tillverkaren är mycket låg, än mindre lojalitet. I en tid då kanaler är kung, är vinst den enda länken. Det finns vinst, det kommer inte att saknas partners.

Klibbarheten mellan återförsäljare och tillverkare har blivit en högt uppskattad hållbarhetsfaktor för tillverkarna. För att stödja återförsäljare kommer tillverkarna att investera ytterligare resurser i återförsäljare och till och med bunta ihop återförsäljare i regionen för att uppnå mer bra regional marknadsnedgång. Därför har "sjunka" blivit ett samlingsrop för oberoende varumärken att inleda en attack mot marknadsterminalen. Ribons smörjmedel kombinerar till exempel varandras intressen, och tillåter till och med återförsäljare att bli en del av fabriken genom aktiedelning eller distribution, för att uppnå ett mer långsiktigt vinstfördelningsmönster.

Fyra rollpositioneringsskillnader

Smörjmedelsmarknaden är full av möjligheter, men också utmaningar och fallgropar. För närvarande finns det sex stora trender i utvecklingen av vanliga smörjmedelsmärken på den inhemska marknaden:

Först, fast bygga oberoende varumärken, mer och mer uppmärksamhet till oberoende varumärken.

Som Great Wall smörjolja, Longpan Technology, Compton, noll kilometer smörjolja och så vidare.

Det andra är att obrottsligt tillhandahålla stödjande produkter för oberoende varumärken. Förutom smörjolja finns det smörjoljestödjande produkter, såsom eldningsolja, smörjoljetillsatser för motorunderhåll, samt vattenbaserade produkter såsom frostskyddsmedel. Till exempel producerar Longpan Technology vattenbaserade produkter för att kontinuerligt berika servicekapaciteten i sitt eget varumärkesläger och ockupera marknaden.

För det tredje tar det sitt eget varumärke som banderoll och strävar efter att bli "Liangshan Hero-basen" som samlar många oljemärken som Unified Petrochemical, Lake Technology och New Century New Energy, med fokus på OEM-integrationspositionering. Förhoppningen är att den genom sin egen fabriksstyrka ska bli den bakre positionen och stödet för många varumärken och hjälpa fler oberoende varumärken att segla långt.

Fjärde, tidig OEM-produktion och forskning och utveckling som den centrala fördelen. Samtidigt som vi fortsätter att behålla OEMs konkurrenskraft, utvecklar vi nu kraftfullt OBM oberoende varumärken, såsom Meihe Technology, Yuangen Petrochemical, etc., för att uppnå parallell utveckling av två enheter.

För det femte, med utvecklingen och utvecklingen av vissa kanaler, integrationen och utvecklingen av resurser, växer några nya krafter ledda av centraliserad upphandling och leveranskedja, vilket kommer att matcha motsvarande fördelar med de stora ledande smörjmedlen. Företag att samarbeta med OEM, eller exklusivt varumärke licensiering samarbete, eller dubbelt varumärke samarbete. Det är kanalerna och samarbetet med högkvalitativa fabriker som har nått en snabb utveckling.

För det sjätte, på senare år har några internationellt kända 100-åriga varumärken blivit vanliga leverantörer av vissa kärnkategorier av värdutrustning efter hundra år av intensiv odling.

Samtidigt har varumärkets inflytande också uppmärksammats av marknaden. Genom strikta internationella produktstandarder, OEM-certifieringssystemstandarder, och i kombination med marknadsdrift, har den också anslutit sig till smörjmedelsproduktspåret och uppnått en snabb utveckling.

Å ena sidan är smörjolja en konkurrens mellan varumärken, och å andra sidan är det också en konkurrens mellan leverantörskedjan och industriella fördelar bakom varumärket. Inom fordonseftermarknadsindustrin kan bara en sak bli den eviga tonen, och det är: att ge kunderna det största värdet och de ultimata kostnadseffektiva kvalitetsprodukterna och -tjänsterna. Oavsett priskrig är det viktiga ackumuleringen och kontrollen av olika märken i branschen. Det är svårt att säga vem som kan spela bra och fortsätta spela bra. Marknadsfeedback kommer att bevisa att endast vinnarna av modellen + tjänsten + produkt + prissystemet kan ta sig ur cirkeln.